O trabalho com leads é algo imprescindível para que eles sigam no funil de vendas, isso não é novidade para ninguém. Entretanto, há muitas questões envolvidas para que essa jornada de compras seja um sucesso e faça subir o seu índice de vendas. Uma delas é o lead management. O lead management, ou gerenciamento de...

Entender o comportamento do consumidor e saber quando ele está mais próximo de comprar é um desafio recorrente para equipes de marketing e vendas. Contudo, existem algumas maneiras de simplificar a análise de engajamento do público, e uma delas é o lead scoring. Quer entender o que é o lead scoring e como este recurso...

Ferramentas que ajudam a construir relacionamentos mais sólidos e duradouros com os clientes já fazem parte da rotina dos profissionais de marketing. Não foi à toa que softwares de Gestão de Relacionamento com o Cliente, o famoso CRM, caíram nas graças das equipes de marketing e vendas que elaboram estratégias para ter mais sucesso com...

Já pensou se você tivesse dezenas de filhos? Então, se gerenciar uma casa com um ou dois já é difícil, imagine com uma grande quantidade de crianças. Parece um pesadelo, não é? Esse é um dilema que várias empresas que crescem rapidamente passam. Os leads são como filhos e, por isso, requerem atenção constante. Conforme...